Die Herausforderung: Vom Excel-Chaos zur Struktur
Als vegane Beauty-Marke stand KESS Berlin vor der Herausforderung, Influencer Marketing professionell und skalierbar aufzubauen. Der Start war geprägt von Excel-Listen, manuellen Prozessen und unstrukturierten Abläufen. Die zentrale Frage: Wie baut man ein In-House Team auf, das datengetrieben arbeitet und internationale Märkte bedienen kann?
Die Lösung: Struktur, Daten und die richtigen Menschen
Unter der Leitung von Pauline Stark entwickelte KESS Berlin gemeinsam mit Linkster einen systematischen Ansatz, der auf drei Säulen basiert: strukturierte Prozesse, datengetriebene Entscheidungen und professionelles Team-Building.
Der richtige Teamaufbau
KESS setzte von Anfang an auf festangestellte Profis statt nur auf Praktikanten. Die idealen Kandidaten sind organisiert, detailorientiert, stressresistent und datenaffin - mit Leidenschaft für Social Media und Beauty.
Strukturierte Prozesse statt Excel-Chaos
Mit Linkster als zentraler Plattform wurden alle Prozesse digitalisiert und automatisiert:
Datengetriebene Influencer-Auswahl
Statt Bauchgefühl nutzt KESS einen klaren Decision Path basierend auf qualitativen und quantitativen KPIs:
"Meine Single Source of Truth im Influencer Marketing ist Linkster!"
Paulines Weg zur Influencer Marketing Expertin
2019
Fashion Management Studium
Grundstein für Verständnis von Mode und Marketing
2020
Pulse Advertising
Erste Berührungspunkte mit kreativem Influencer Marketing
2021
Foodspring
Performance-basiertes Influencer Marketing kennenlernen
2021
Start bei KESS Berlin
Aufbau eines professionellen In-House Teams
2024
160-200 Kooperationen/Monat
Skalierung mit 7-köpfigem Team über 3 Märkte
Die Geheimwaffe: Individualisierte Briefings & Landing Pages
KESS individualisiert Briefings und Landing Pages basierend auf verschiedenen Faktoren, um maximale Relevanz und Conversion-Raten zu erreichen:
Influencer-Typ
Neue vs. langfristige Partner erhalten unterschiedliche Ansprachen und Angebote
Zielgruppe
Community-Präferenzen bestimmen Produktauswahl und Preisgestaltung
Produkt-Performance
Bestseller und Lieblings-Produkte werden prominent platziert
Budget-Level
High-Budget Kooperationen erhalten intensivere Vorbereitung
Die Macht der Echtzeit-Daten
Linkster ersetzte bei KESS Google Analytics durch seine Echtzeit-Fähigkeiten. Die wichtigsten KPIs werden live überwacht und zur dynamischen Kampagnen-Optimierung genutzt:
Klicks
In Echtzeit
Conversion Rate
Live Updates
ROAS
Sofort berechnet
AOV
Durchschnittlicher Warenkorb
Das KESS Erfolgsrezept
Struktur
Klare Prozesse und definierte Workflows für jeden Schritt
Daten
Entscheidungen basieren auf Echtzeit-Performance, nicht auf Bauchgefühl
Menschen
Investition in ausgebildete Profis statt nur Praktikanten
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Fazit: Erfolg im Influencer Marketing braucht Struktur, Daten und ausgebildete Profis – nicht Glück
"Linkster ist meine Single Source of Truth im Influencer Marketing. Ohne die Echtzeit-Daten und strukturierten Prozesse wäre eine Skalierung auf 200 Kooperationen pro Monat unmöglich gewesen."
- Pauline Stark, Team Lead Influencer Marketing
Ausblick: Die Zukunft mit Linkster
KESS plant, die Nutzung von Linkster weiter auszubauen, um noch mehr manuelle Arbeit zu reduzieren:
- Automatisierte Rechnungsabwicklung: Zeitersparnis bei administrativen Aufgaben
- AI-basierte Influencer Discovery: Noch präzisere Vorhersagen für erfolgreiche Kooperationen
- Integriertes Affiliate Marketing: Langfristige Performance-Partnerschaften aufbauen
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Die Erfolgsgeschichte von KESS Berlin zeigt: Mit den richtigen Prozessen, Tools und Menschen wird Influencer Marketing zu einem skalierbaren und profitablen Vertriebskanal. Schluss mit Excel-Chaos und Bauchentscheidungen – Zeit für datengetriebenes Wachstum.
Strukturierte Prozesse implementieren
Echtzeit-Daten nutzen
In Profis investieren